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LED照明企业雷声照明上半年业绩增长50%

发布时间:2017/10/11 02:45

上半年,硝烟渐息;下半年,狼烟再起。今年国内照明市场的激烈竞争已转入下半场,面对今年销售业绩1.2亿元的目标,雷声照明执行情况如何?面对今年国内照明市场的风云变幻,雷声照明董事长李昌武又有何看法?本期,一起走进!

LED照明企业雷声照明上半年业绩增长50%

雷声照明董事长李昌武

抢占国内空白市场

品牌形象步步升级

今年是雷声照明面临全新发展的一年,也是照明市场风云更变化莫测的一年。据悉,雷声照明上半年销售业绩同比增长50%,产品市场占有率节节高升,抢占市场获得巨大成功,这与雷声照明在企业经营各个环节的细致规划和安排分不开:

在产品研发方面,目前雷声照明已最新上市“PAR灯”系列、“轨道灯”系列、“天花灯”系列等多种款式;在品牌推广方面,雷声照明核心经销商正陆续升级形象专卖店,各地分销商也积极响应雷声照明品牌升级进行改造;在市场拓展方面,雷声照明维护老客户、拓展新资源有了新的方案,目前雷声照明营销团队正大力开拓贵阳、昆明、重庆等国内剩余空白市场,对接高端渠道市场;在内部管理方面,雷声照明已组建一支专业而高效的营销服务与后勤保障团队,并多次开展培训活动,团队的精神面貌与斗志都更加意气昂扬,等等。多措并举之下,雷声照明年度目标正稳步按计划推进。

从内因和外因的辩证关系可知,内因是事物变化发展的根据,外因是事物变化发展的条件,外因通过内因起作用。今年国内照明市场出现了“照明产品往低端化方向发展”“商照市场发展有所放缓”等现象,而雷声照明却抛开这些桎梏企业发展的因素,以企业自身长远发展为考虑,将产品和目标市场定位中高端,获得了市场良好的反馈。

雷声照明董事长李昌武认为,企业要可持续发展就要专注于品质,但由于成本材料、产品研发等投入因素,“好产品不便宜”!因此雷声照明毅然决定对接中高端市场,品牌升级与推广同步推进,全新设计逾百套形象展示柜、墙面柜投入市场。

据悉,今年7月,位于佛山南海罗村华南电光源电器城的雷声照明体验店全新升级后正式迎客,以更专业的布置、更具魅力的灯光展示效果,让客户直观地感受到雷声照明产品在不同场景的极致效果,还有更多的雷声照明专卖店也正在升级中。此外,雷声照明还通过展会、微信公众号以及媒体合作等多种渠道发力品牌宣传,让“工程照明,就选雷声”理念更深入人心。

重点布局拳头产品

不畏市场恶性竞争

“最近几年国内照明市场环境不是特别好,整体市场竞争尤为激烈,更多照明产品往低端化方向发展。”雷声照明董事长李昌武在谈起市场时感概万千,他举例说,如果上半年流通类照明产品定价为20元,下半年就直降到约15元,现在比如PAR灯、导轨灯、天花灯等,都已经是“赤膊上阵”的状态,大家都在想尽办法将价格做得更便宜。

今年上半年,照明产业原材料如金属、纸箱等经过几轮大涨,照明企业成本压力更大,涨价对于许多企业来说应该是首选,但事实上,市场上的产品价格却在下降,雷声照明董事长李昌武一针见血地指出:“目前国内照明市场竞争不太理性!”为了避免陷入价格战的泥沼,雷声照明下半年将重点布局优势产品、拳头产品,增加单品销售额。怎么做?产品往中高端方向发展,通过稳定的客源将好产品向市场辐射。

雷声照明董事长李昌武表示,那些只经营好产品的经销商是不会往低端方向走的,因为次品在安装和售后等方面有许多小问题,有些次品还要多次维修,经销商处理这些问题将花费更多成本与时间,不划算。此外,雷声照明还将深耕渠道,加大地级市市场的开拓,接下来,雷声照明将在江西、湖南、湖北等省份开展渠道深耕活动,挖掘对产品高要求的新工程客户。

雷声照明董事长李昌武分析认为,在市场开拓方面以老客户为主,一方面是老客户对雷声照明品牌较为认可,产品推广不用花更多时间去磨合;另一方面,老客户在工程渠道有基础,能有效降低市场推广、产品推广等多方成本,更快速地增加市场占有率。此外,对接中高端客户也是雷声照明的目标方向。

市场容量持续扩大

全新规划全面进攻

为迎接下半年国内照明市场的到来,目前雷声照明已做好各项准备工作:在产品方面,已与客户规划和沟通好新上市产品品类,即将上市新款爆品;在品牌和市场推广方面,新设计的雷声照明展示柜、墙面柜已做好并派发到全国各地门店及新增门店;在内部管理方面,多次开展培训活动有效提高了员工们工作的积极性和自觉性等。对于下半年市场,雷声照明董事长李昌武非常有信心:“预计下半年国内照明市场容量还将进一步加大,就看企业怎么去挖掘。”

随着雷声照明在国内照明市场一路高歌猛进,企业内部也正在努力跟上供应速度。对于产能问题,雷声照明董事长李昌武表示,“供应商出货量跟不上”是我们目前面临的最大困难之一,此前我们有一家合作多年的供应商,但由于产品需求量逐渐加大,供货量有点跟不上,之后又找了一家供应商配合供货。但新合作的双方需要磨合,这拖慢了市场反馈速度,这也是我们接下来需要改进的问题,我们在内部管理方面还将继续升级和改善。

另据悉,雷声照明“PAR30”产品将参与到今年举办的跨界·未来“醒狮杯”2017南海照明设计大赛中。据悉,这是雷声照明最新推出的爆款产品之一,它改变了以往风扇散热的特点,采用铝材散热,其设计铝材散热片数量更多、体积更轻薄,并取得了专利证书。

雷声照明“PAR30”具有以下特点:1、因为风扇易积灰尘导致转速变慢,使得光源热量更高而降低使用寿命,摒弃风扇并采用铝材散热新设计,将有效提升灯具质量,同时大大地提高了灯具使用寿命;2、采用30瓦LED大功率,选用科锐、朗明纳斯等高质量的光源,产品达到2800流明的高亮度;3、使用大透镜,控光角度更精准。雷声照明“PAR30”具有投射角度精准、照度高、光色纯正,最适合工程安装,可应用于对光色高要求的服装品牌店、红木精品店、家具卖场等商业照明高要求的场所。